Il y a aujourd’hui près de 79 000 avocats en France.
Et quand on regarde les chiffres du CNB, une réalité apparaît clairement : un revenu net médian autour de 50 000 euros.
Une répartition des revenus qui en dit long
- 12 % des avocats déclarent moins de 20 000 euros
- 27 % entre 20 000 et 40 000 euros
- 29 % entre 40 000 et 70 000 euros
- 23 % entre 70 000 et 150 000 euros
- 8 % au-delà
Autrement dit : près de 4 avocats sur 10 vivent avec moins de 40 000 euros par an.
Une profession dense.
Une expertise.
Mais des réalités économiques très contrastées.
Le marché est là.
Les clients sont là.
Et pourtant, tous ne vivent pas la même chose.
Pourquoi ?
Parce que ce qui fait la différence ne se joue pas uniquement sur le terrain.
Ce que j’observe chez les avocats que j’accompagne
Ces derniers mois, j’ai accompagné plusieurs avocats et avocates.
Sur le papier, ils avaient tout :
- une expertise reconnue,
- des dossiers,
- une structure,
- des collaborateurs.
Mais dans les faits :
- difficulté à annoncer leurs honoraires avec sérénité
- tendance à s’ajuster ou à se justifier
- inconfort à assumer leur valeur
- une rémunération pas à la hauteur de leur engagement
Ce décalage entre compétence réelle et rémunération perçue est l’un des schémas les plus fréquents chez les professions libérales. Il ne s’agit pas d’un manque de talent ou de clients, mais d’un désalignement profond entre ce que l’on vaut et ce que l’on s’autorise à recevoir. Et ce désalignement a des racines bien plus anciennes que la carrière elle-même.
Un travail en profondeur, pas une stratégie de surface
Nous n’avons pas commencé par la stratégie.
Nous avons travaillé sur :
- leurs croyances limitantes (en partie inconscientes)
- leur rapport à l’argent
- leur posture dans la relation client
Ce qui a changé ?
- Ils ont arrêté de négocier contre eux-mêmes.
- Ils ont agi et posé un cadre clair.
- Ils ont assumé des honoraires plus justes.
Et mécaniquement :
- moins de discussions sur le prix
- une relation plus fluide
- et une activité plus sereine et prospère
Rien de magique.
Rien d’ésotérique.
Mais un levier que beaucoup sous-estiment.
Deux formats pour transformer votre relation à l’argent
C’est exactement ce que je travaille dans mes accompagnements 1:1 « Croissance Souveraine » : aller chercher ces freins invisibles qui impactent directement vos décisions, vos tarifs, votre rémunération et votre trajectoire financière.
Et pour celles et ceux qui souhaitent vivre ce travail en immersion, je propose également les séminaires « Métamorphose d’Abondance ».
Deux formats.
Un même objectif : remettre de la cohérence entre votre valeur… et ce que vous vous autorisez à recevoir.
Parce qu’à un moment, la vraie question devient simple :
Qu’est-ce qui, aujourd’hui, vous empêche de facturer et de recevoir à la hauteur de votre valeur ?
Rappelez-vous : ce n’est pas votre expertise qui plafonne vos revenus. C’est la manière dont vous l’autorisez, ou non, à s’exprimer.
Je suis Alexandra Roiret, j’accompagne les avocat(e)s à sortir de la plaidoirie permanente avec eux-mêmes, pour enfin défendre leur valeur sans négociation à la baisse.
Parce qu’au fond, le vrai dossier à gagner… c’est souvent le vôtre.